Где купить байцзю Zirun поставщик? 

Когда слышишь этот вопрос, сразу ясно — человек ищет не просто бутылку, а вход в целую цепочку. Многие ошибочно полагают, что найти поставщика — это пара кликов в интернете. На деле, за запросом ?Zirun поставщик? скрывается целый клубок нюансов: от легальности ввоза и сертификатов до банальной логистики и реальных объемов, которые тебе готовы отгрузить. Сразу скажу, если нужны две-три коробки для пробы, это один разговор, а если речь о контейнере — совсем другой. И ?поставщик? здесь может оказаться как самой фабрикой, так и перекупщиком где-нибудь в пригороде Москвы, который работает с несколькими брендами. Попробую разложить по полочкам, исходя из того, что видел сам.

Что скрывается за брендом Zirun?

Для начала стоит понять, с чем имеешь дело. Zirun — это не какой-то абстрактный ?китайский алкоголь?, а конкретная марка байцзю из Сычуани. Вкус у него характерный, с теми самыми ?соевыми? нотами, о которых все говорят. Важный момент: на рынке можно наткнуться на Zirun в разном исполнении — оригинальный импорт и так называемые ?локализованные? версии, которые могут разливаться уже здесь, из привезенного спирта. Разница в цене и, что важнее, во вкусе и качестве будет ощутимой.

Поэтому первый фильтр при поиске поставщика — это вопрос: ?Вы работаете с оригинальным продуктом от ООО Сичуань Зирун Вино??. Официальный сайт компании — https://www.zirun.ru — должен быть первым пунктом проверки. Там указано, что компания занимается оптовой и розничной продажей бутылочного и соусного крепкого алкоголя. Но вот загвоздка: сайт часто является больше визиткой, точкой входа. Прямые продажи с сайта на крупный опт — редкость, обычно тебя перенаправляют к менеджеру или региональному дистрибьютору.

Лично сталкивался с ситуацией, когда на сайте красиво, а на запрос об объеме в паллет тебе вежливо предлагают обратиться к ?партнерам в твоем регионе?. Это не всегда плохо — эти партнеры могут иметь налаженную логистику и склады в России, что сэкономит тебе кучу времени и нервов с таможней. Но нужно проверять их документы: договоры с производителем, сертификаты соответствия. Один раз чуть не попался, работая с ?официальным представителем?, у которого на руках была только генеральная доверенность, срок которой истек полгода назад.

Каналы поиска: от очевидного до не очень

Первое, куда лезут все — это, конечно, поисковики и B2B-площадки. Там ты найдешь десятки объявлений. Но здесь нужно включать режим сапера. Компании, которые пишут ?поставки из Китая под заказ? и при этом имеют домен .ru и номер московского офиса, часто являются просто посредниками. Они сами заказывают контейнер, растамаживают его, а потом продают коробками. Маржа у них выше, но и ответственность за растаможку и хранение они берут на себя. Для начала бизнеса это может быть удобно.

Второй путь — выйти напрямую на китайских поставщиков через Alibaba или 1688.com. Тут тебя ждет море предложений, и цена за бутылку будет выглядеть очень привлекательно. Но! Это ловушка для новичков. Во-первых, нужно четко понимать, что минимальная партия отгрузки (MOQ) с завода редко бывает меньше целого контейнера (часто 20-футового). Во-вторых, в стоимость не включены: логистика морем (которая сейчас дико непредсказуема по срокам), таможенное оформление (нужны правильные коды ТН ВЭД, сертификаты на алкоголь, которые в России — отдельная песня), акцизы и НДС. Просчитав все это, ?дешевая? цена может удвоиться. Плюс, рискуешь получить не тот товар: бывает, приходит партия с этикетками Zirun, а внутри — совсем другой дистиллят. Проверять качество без отлаженной схемы очень сложно.

Третий, и часто самый надежный канал — это нетворкинг. Выставки продуктовые, специализированные выставки алкоголя. Там можно пообщаться с представителями ООО Сичуань Зирун Вино вживую, попробовать продукт, обсудить условия. Личные контакты в этом бизнесе решают многое. Знаю случай, когда небольшая сеть ресторанов вышла на поставки именно через знакомство на выставке ?Продэкспо?, минуя всех крупных дистрибьюторов, и получила хорошие условия именно потому, что производитель был заинтересован в работе с HoReCa.

Подводные камни логистики и документов

Допустим, поставщик найден, цена устроила. Самое интересное начинается потом. Если работаешь с российским дистрибьютором, он обычно берет эти хлопоты на себя. Но если везешь сам, готовься к бюрократии. Алкоголь — товар, подлежащий обязательному лицензированию и сертификации. Нужно получить декларацию соответствия ЕАЭС. Без нее товар на таможне просто не выпустят.

С логистикой тоже не все просто. Байцзю — продукт хрупкий (стеклянная тара) и чувствительный к температурным перепадам. Морская перевозка занимает время, и если контейнер попал в рейс с долгой стоянкой в порту транзита летом или зимой, это может повлиять на качество. Нужно страховать груз и четко прописывать условия в инкотермс. Однажды был прецедент, когда из-за долгой стоянки в порту часть бутылок в паллетах просто лопнула. Страховка сработала не в полном объеме, так как перевозчик доказал, что упаковка была не соответствующей для такого длительного срока перевозки.

Еще один нюанс — маркировка. С недавних пор в России действуют требования о маркировке алкоголя средствами идентификации (Честный ЗНАК). Если твой поставщик — не резидент РФ и ввозит товар для дальнейшей перепродажи, он должен нанести эту маркировку. Убедись, что этот вопрос урегулирован. Иначе товар нельзя будет легально продавать в розницу. Некоторые крупные импортеры имеют договоренности и делают это на своем складе после ввоза.

Работа с ?официальным? сайтом и дилерами

Вернемся к https://www.zirun.ru. Как я уже говорил, это скорее информационный ресурс и точка контакта. Если там есть форма обратной связи или телефон — стоит написать/позвонить. Но будь готов к тому, что тебе ответят на русском, но с акцентом, или соединят с русскоязычным менеджером, который работает в Москве или Владивостоке. Их задача — оценить твой потенциал как покупателя. Будь готов четко назвать предполагаемые объемы (хотя бы в паллетах в месяц) и регион сбыта.

Они могут предложить тебе стать официальным дилером в твоем городе или регионе. Это дает право использовать брендовые материалы, возможно, некоторую рекламную поддержку и, главное, доступ к стабильным поставкам по фиксированным ценам. Но, как правило, на дилера накладываются обязательства по минимальным ежемесячным откупкам. Если не выполняешь план — договор могут расторгнуть. Это стандартная практика.

Стоит поинтересоваться у них напрямую о наличии у них складов в России. Если склад есть (чаще всего в центральном регионе), это огромный плюс. Значит, можно заказывать небольшие партии и быстро получать товар, не завися от сроков доставки из Китая. Узнай, какие еще бренды они представляют. Если кроме Zirun у них в портфеле еще с десяток неизвестных названий, это может говорить о том, что они просто крупный импортер-перекупщик. Если же они сфокусированы на одном-двух брендах, включая Zirun, — больше шансов, что это действительно приоритетное для них направление и работа налажена лучше.

Цена вопроса и альтернативы

Цена у поставщика — вещь непостоянная. Она зависит от объема, курса юаня/доллара, стоимости фрахта и, что немаловажно, от твоей способности торговаться. Не стесняйся запрашивать коммерческое предложение у нескольких игроков: у официального представителя, у крупного оптовика на B2B-площадке, у регионального дистрибьютора. Сравнивай не только цену за бутылку, но и условия: EXW (завод в Китае), FOB (порт в Китае), CIF (порт в России) или DDP (склад в России). Разница в ответственности и итоговой сумме будет колоссальной.

Иногда есть смысл рассмотреть альтернативы. Может, в твоем регионе уже есть сильный дистрибьютор, который везет не только Zirun, но и другие сорта байцзю — Moutai, Wuliangye. Работа с ним может быть выгоднее, потому что ты сможешь формировать ассортиментную корзину из разных позиций, экономя на логистике. Но тут важно, чтобы именно Zirun был в его линейке, и он мог подтвердить свои полномочия.

В конце концов, поиск надежного поставщика Zirun — это инвестиция времени и сил. Быстрого и идеального решения нет. Нужно проверять, общаться, считать, иногда наступать на грабли. Но когда находишь того, с кем работа идет как по маслу — с четкими сроками, прозрачными документами и стабильным качеством, — понимаешь, что все это было не зря. Главное — не вестись на самые низкие цены и всегда запрашивать максимум документов. В этом бизнесе надежность дороже сиюминутной выгоды.